Hola a todos los integrantes del grupo 505 y 506, éste es el último tema que publicamos para comentar en éste espacio que a lo largo del semestre usamos, aunque no todos lo hicieron como se debía, finalmente los interesados en aprender un poco más se adaptaron e integraron a ésta comunidad de comentaristas de blogs. Deseo felicitar a los que periódicamente interactuaron con sus compañeros de grupo y de especialidad.
En este tema responderán a las siguientes preguntas:
PREGUNTAS SOBRE EL VENDEDOR (LINER)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Muchachos solo tienen hasta el próximo Viernes 09 de Diciembre para ponerse al día con sus participaciones en el blog.
Saludos
Profesor Martin Blanco Torres
Hola compañeros, mi nombre es Ana Iris del grupo 505, del equipo N° 1. Mis Respuestas son las siguientes:
ResponderEliminarPREGUNTAS SOBRE EL VENDEDOR (LINER)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Un LINER es la persona encargada de enamorar y crear la necesidad a los prospecto con el desarrollo con una promoción documental y promoción física, para así poder obtener una venta exitosa, el LINER está dentro del desarrollo, también se dedican a la promoción y ventas de membrecías del tiempo compartido.
De forma general, la labor de un liner es muy importante ya que de ahí depende la venta de membrecías pues debe de lograr satisfacer al prospecto y lograr que acepte comprar.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Pues de que el prospecto no ponga muchos obstáculos y pueda continuar con el siguiente paso y logre con éxito la venta de la membrecía, puesto que la primera impresión es la clave de que el prospecto sea socio del desarrollo.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿Por qué?
Entrevista y desayuno, bueno ese es mi punto de vista, pues ahí es donde le hacen pregunta de usted, averigua sobre la familia, ven lo de las cuentas y el diagrama de T.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
Para asegurar la venta y que pacten no comprar o cualquier otro obstáculo que exista poder resolverlo y así pasar con el asesor financiero sin ningún factor que influya que el prospecto no se haga socio del desarrollo y así realizar la venta con éxito.
Hola compañeros, mi nombre es Ana Iris del grupo 505, del equipo N° 1. Mis Respuestas son las siguientes:
ResponderEliminarPREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Pues más que nada es para hacerle un recordatorio de todo lo que le comento el liner, pues el asesor financiero debe conocer perfectamente el perfil de los prospectos para poder planear un paquete que se ajuste al presupuesto de la familia y lo pueda convencer, así lograr que se sientan seguros y evitar cualquier obstáculo que pueda arruinar la venta y lo más importante recordarle los tres sí.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
La función principal es asesorar a los futuros socios, pues aclararle todas las dudas que tengan los prospectos, responder a todas sus preguntas, hacer cuentas y encontrar la opción que se ajuste al presupuesto del prospecto para que eso ya no sea un obstáculo y principalmente cerrar completamente la venta.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Porque es el que le hace las cuentas, manejas los de los puntos, muestra los precios y planea paquetes para el prospecto y lo convence totalmente de que es una buena opción, lo cual le traerá muchos beneficios, y siempre el asesor debe pedirle un anticipo al prospecto, pues es el enganche, para lograr el objetivo.
Hola, pues ya los últimos temas, todos muy interesantes ya que aprendes como expresarte con las demás personas y ser un buen vendedor de membrecías tanto como un OPC, LINER Y CERRADOR. Aquí les dejos mis opiniones del liner y del asesor financiero, espero sus comentarios.
ResponderEliminarSALUDOS!!
hola compañeros mi nombre es stacey viridiana jorge ocampo del equipo numero 1 del grupo 505
ResponderEliminar1.De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
El liner tiene que crearle necesidades a los prospectos diciendo que con su club vacacional pueden hacer realidad sus sueños de viajar a donde ellos quieran sin gastar mucho dinero y tiene que hacer que el prospecto compre la membrecía teniendo la necesidad de hacer realidad sus sueños.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
pues la importancia es que si logra que el prospecto se enamore de la membrecía y pasar a los demás pasos pueda lograr venderla y tener un éxito en su venta y eso quiere decir que el liner logro que le prospecto tuviera necesidad de comprarla.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
Para mí el desayuno ya que en ese paso es donde haces la comparación a los prospectos de todo lo que han gastado con el diagrama de la T y es donde le dices que pueden hacer realidad sus sueños de viajar donde ellos quieran con mayor facilidad y a mayor plazo de tiempo donde les explicas como funciona una membrecía y que pueden venderla, rentar o heredarla.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
Porque antes de pasar con el asesor financiero el liner tiene que asegurar que los prospectos quieren en verdad comprarla y asegurar la venta de la membrecía sin ningún obstáculo.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
porque necesita saber las necesidades de los propecto y tiene que tener un paquete para ellos y asi el cerrador ya sabe las necesidades y puede cerrar bien la venta y hacerle un recordatorio de lo que platico con el liner
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
Pues antes que nada su función principal es cerrar la venta pero para poder tener una buena venta tiene que aclarar las dudas y responder las preguntas que los nuevos socios tengan y tener un buen presupuesto y un anticipo de dinero.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Porque a si los prospectos tiene una buena imagen de él, tiene que pensar que es hábil para las cuentas y sin equivocarse porque tiene que manejar muy bien el dinero de los presupuesto y de los anticipos y manejar los puntos que se les dará a los nuevos socios y a si poder cerrar bien la venta.
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarHola mi nombre el Michele Alexis Vejar Amaro del 505 del equipo numero 4 y estas son mis respuestas:
ResponderEliminarPREGUNTAS SOBRE EL VENDEDOR (LINER)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Yo pienso que son unas personas bien capacitadas, que tienen que tener muchos conocimientos sobre su trabajo para así mismo obtener un buen resultado. En la mayoría de los casos un vendedor siempre llega a tener su pro y su contra que en este caso seria (el realizar o no realizar una venta).
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Al realizarlo tendrías una ventaja ya que el cliente vaya adquiriendo confianza del vendedor y aparte tendría una buena impresión el cliente hacia el vendedor y así lograr obtener los pasos que siguen.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
A mi punto de vista la entrevista y el desayuno porque ahí es donde el vendedor averigua cuales son los prospectos de la familia y sus deseos y también se hace la comparación de la T para saber que es lo que gasta cuando viaja y que se podría ahorrar con el club vacacional.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Porque al momento de que el liner estrega los prospectos el cerrador debe saber el perfil de los prospectos y así recordarles cuáles son sus deseos. Así conocerá más sobre ellos, saber cuáles son sus prospectos, sus mayores deseos y así poder proporcionales un paquete adecuado al presupuesto de la familia y evitar cualquier contratiempo
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
La función que realiza es responder a todas las dudas que tengan los prospectos, responder a sus preguntas, hacer cuentas de la opción que se ajuste al presupuesto del prospecto, decirle el enganche y asi poder lograr su objetivo y cerrar su contrato.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Porque al momento de hacer las cuentas necesita saber cómo y saberlas realizar, saber manejar los puntos, planear los precios y el paquete para los prospectos y el asesor debe pedirle un anticipo al prospecto ese es el enganche para lograr el objetivo.
Hola companneros! La verdad todas sus respuestas son muy acertivas ya que estamos contestando de manera clara todas las preguntas a base de que conocemos muy bien el tema porque lo hemos visto y me parecieron muy interesante y estoy de acuerdo con mi compannera Ana Iris en la respuesta de la pregunta 3 del Liner ya que esos pasos son muy importantes para el Liner para obtner mejor resultado en su trabajo.
ResponderEliminarQue tengan una bonitaa Noche!
Saludos:)
Hola companneros mi nombre es Marco Antonio Estrada Sotelo del 505 mis respuestas son las siquientes:
ResponderEliminarPREGUNTAS SOBRE EL VENDEDOR (LINER)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Que es una labor un poco difícil ya que tienes que convencer a la familia de que la membrecía es una buena opción para sus vacaciones. Tiene también la labor más difícil ya que el tiene que convencer de que la familia lo necesita y hacer que se convenza de que lo usaría y de que lo compraría.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Ganarse la confianza de los prospectos para que no se le haga difícil convencerlos de que es la mejor oportunidad de su vida.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
entrevista y desayuno ya que cuando los entrevistan y desayunan a la vez se ganan la confianza y es cuando se obtiene la información de las necesidades vacacionales sus ingresos, de donde vienen etc. La mayor información y es donde se dan cuenta si puede comprar o no.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
para que la familia o los prospectos se den cuenta de que fueron importantes para el vendedor ya que les puso atención en todo y la familia se sienta muy cómoda. Y así asegure la venta ya que la familia se daría cuenta de que son muy atentos en el desarrollo.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Para adaptar un plan de financiamiento de acuerdo al perfil vacacional de la familia y sus necesidades.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
aclararle todas las dudas que anotaron y que se presentaron durante la presentación. Adaptar un plan que convenza a los prospectos de comprar de acuerdo a la economía de la familia.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Para que le adapte un buen plan de financiamiento a la familia y les dé el precio. Tambien porque hace cálculos de impuestos, intereses, enganche, etc. Y se necesita a una persona que sea hábil para esto.
Hola compañeros mi nombre es Enrique Guinto Pineda del 506
ResponderEliminarPREGUNTAS SOBRE EL VENDEDOR (LINER)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
yo pienso que es un trabajo donde es muy importante que el vendedor se muy hábil para vender y convencer y también debe saber tratar a las personas.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
porque si no realiza bien su primer paso no podrá llegar al segundo y la venta no se concretaría
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿Por qué?
yo creo que el más importante es el desayuno porque en ese paso es cuando más interactúan y es cuando el vendedor se gana la confianza del prospecto.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
para que la familia se dé cuenta de que fueron tomados en cuenta por el vendedor y la familia se sienta muy cómoda. De esa manera se podrá comprar.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
para poder darle un precio adecuado a las posibilidades de la familia, un precio asesible para que pueden comprar.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
aclararle las dudas que anotaron y que se presentaron durante la presentación. Y ofrecerles un plan económico que se ajuste a sus posibilidades.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
para poder convencer a los prospectos y adaptarles un buen plan.
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarCompañeros de todos los grupos espero que esten muy bien, mi nombre es Irvin García Velázquez alumno del grupo 505 del equipo N° 1 estan son mis siguientes respuestas....
ResponderEliminar1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Después de todas las experiencias que tuve respecto a este tema puede decir que el labor del Liner un muy padre pero al mismo tiempo un tanto dificil, ya que crearle una ilusión, hacer que se enamore en unos instantes a una persona no es muy facil, pero por eso el liner tiene que tener todo listo para poder crear ese sentiemiento.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Tenerle una completa confíanza ya que de ahí se va a desprender una buena venta, la primera impresión siempre será lo que la gente pensará de tí por el resto del tiempo es por ello que esa primera impresión se tiene que hacer sentir en confianza.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
La Entrevista y el Desayuno!
se me hace parte fundamental y muy importante para un vendedor realizar con exito esos pasos, ya que de ahí se verá si vale la pena continuar oh no, y se verá todo lo relacionado con sus futuros socios.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
Para hacer un compromiso e informarles a los futuros socios que de verdad fueron muy importantes y si los toman muy en serio,para que así ya no tener ninguna duda de lo que se vio y hacer entrega al asesor financiero con todo asegurado.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Por que después del Liner, el asesor Financiero es quien permanecerá ahora con los prospectos así que debe conocer todo sobre su perfil vacaciones y recordarles todo lo que ya vieron y así no estar preguntando otra vez o con dudas.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
Responder las dudas que hayan tenido respecto a todo lo que vieron, comentarles sobre los precios ya que para los prospectos es muy importante saberlos.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Ya que el es la persona que se encargará de informar sobre los precios que han de gastar en el desarrollo y lo que otros desarrollos le tienen a comparación de esto, aclaro no esta comparando solo hace calculos sobre todo para su membresia.
¡Hola! Mi nombre es sindy lizbeth clemente hernandez grupo:505
ResponderEliminar"Preguntas sobre el vendedor (liner)
1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Creo que es algo muy importante ya que un vendedor de tiempo compartido es quien da a conocer nuevos métodos vacacionales al turista y es importante tanto para la empresa como para la zona turística pues si las personas conocen nuevos métodos turísticos nos tomaran como otra opción mas para vacacionar.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Es importante para darse a conocer con la familia y así poder mantener una buena relación durante el periodo de la venta.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿Por qué?
Pues con respecto al vendedor se me hace importante la entrevista y el desayuno porque es cuando conoces mas a fondo a la familia, conoces porque viajan, cada cuanto, si es por trabajo o para vacacionar en fin conoces si realmente puede comprar lo que le ofreces.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
Es importante que sepa si realmente la familia fue preparada lo necesario para adquirir la membrecía, si no fuera así tal ves corroborar las dudas o alguna cosa que pudiera provocar el rechazo de esta.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
ResponderEliminar1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Para conocer cuales podrían ser los obstáculos que impidieran la venta y así poder remplazarlos por algún beneficio que le ofrezca la empresa.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
Es el aclarar cualquier duda que ocurra en la familia, manejar todos los obstáculos y lograr que se realice la venta.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Pues mas que nada porque la familia pedirá cuentas de todo lo que le ofrecen y el tendrá que dar cuentas de ello.
Sabe profesor creo que impartir esta materia con nosotros fue algo muy bueno pues casi a la mayoría de nosotros no nos quedaba claro lo que era la membrecía y ahora pues por lo que veo ya es diferente el punto de vista de cada uno.
ResponderEliminarHola compañeros me da gusto que a todos nos a quedado claro lo que es el tiempo compartido, las personas que venden tiempo compartido como el OPC, LINER y el CERRADOR puesto que todavía falta hacer la dramatización del cerrador nuestro último tema de este semestre y sin embargo todo estos temas fueron muy claros, precisos pues el maestro se encargó que la materia se hiciera más práctica y no aburrida por eso ase estas preguntas pues aquí se refleja si en verdad aprendimos algo y ponerlo en práctica.
ResponderEliminarHola compañeros. Mi nombre es Rocio Amairani Hernández, alumna del grupo 506 del equipo N° 1. Y estas son mis respuestas....
ResponderEliminar1. De manera general, ¿qué piensas de la labor que hace un vendedor de tiempo compartido?
Es muy interesante al tener que hacer que los prospectos se emocionen, imaginándose utilizando los servicios que le ofrecen durante el recorrido, viajando por el país incluso por el mundo, en los mejores hoteles.
Aparte divertido, ya que se hace amigo de los prospectos, conociendo a gente nueva todos los días.
2. ¿Cuál es la importancia de que un vendedor realice con éxito el primer paso de su labor?
Lograr obtener la confianza del prospecto, obteniendo una buena relación ya que de ahí se puede realizar una buena venta.
3. Según tu punto de vista, ¿cuál de los ocho pasos que realiza un vendedor es determinante para cumplir con su propósito central? ¿por qué?
Entrevista: es una parte muy importante en la Línea ya en este se puede visualizar si los prospectos en verdad son aptos para adquirir la membresía y cuáles son sus necesidades al vacacionar.
4. ¿Por qué el vendedor debe hacer un cierre antes de entregarle los prospectos al asesor financiero?
Para que los prospectos vean que el Liner en verdad le puso atención a todo lo que le decía y que fue importante para el estar con ellos.
PREGUNTAS SOBRE EL ASESOR FINANCIERO (CERRADOR)
1. ¿Para qué necesita el asesor financiero conocer el perfil vacacional de los prospectos?
Por qué el asesor Financiero es quien platicara o negociara la membresía, y para esto el asesor tiene que conocer todo lo necesario, como para poder ofrecerle a los prospectos la membresía que más se amolde a sus necesidades y que puedan pagar.
2. ¿Cuál es la principal función del asesor financiero?
Darles a conocer a los prospectos los precios de distintas membresías, con la duración y como la pueden ocupar; con sus políticas. Así como también resolver las dudas que se les presentaron a los prospectos durante el desayuno y el recorrido.
3. ¿Por qué un asesor financiero debe ser hábil para hacer cálculos matemáticos?
Por qué el asesor se encargara de dar a conocer los precios de las membresías y negociar con los prospectos sobre las formas de pago, así que tiene que saber hacer los cálculos necesarios hasta llegar a un acuerdo con los prospectos y que compren la membresía.
Hola compañeros Irvin y Sindy , estube leyendo sus respuestas y son muy interesantes !!
ResponderEliminarsaludos.
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hola..
ResponderEliminarquisiera saber cuales son las obligaciones del comprador de tiempos compartidos